Cinq grands fournisseurs d'électricité ont dévoilé, mardi soir lors du sommet « Électrifions la France » à l'Élysée, une série d'offres commerciales dont les prix sont inférieurs au tarif réglementé de vente (TRV). EDF, Engie, TotalEnergies, Octopus Energy et Ilek proposent des contrats qui exploitent la variabilité horaire du prix de l'électricité, en s'appuyant sur le compteur Linky pour offrir des tarifs réduits à certaines plages horaires. L'objectif affiché est de faire profiter les ménages français du coût de gros de l'électricité, le plus bas d'Europe.

La France, électricité la moins chère d'Europe, mais peu de ménages en profitent

Sur le marché de gros, le prix de l'électricité en France s'établissait en moyenne autour de 60 euros par mégawattheure (MWh) en 2025, contre 87 euros en Allemagne et 107 euros en Italie. Cette compétitivité tient à un mix énergétique composé à 95 % de sources décarbonées – nucléaire historique et énergies renouvelables en développement – qui assure une production abondante et stable. Pourtant, la majorité des Français restent abonnés au tarif réglementé, un prix fixe et uniforme qui ne reflète pas les fluctuations du marché. L'électricité est moins coûteuse la nuit, lorsque la demande est faible, et plus chère en soirée, aux heures de pointe. Jusqu'à présent, seules les traditionnelles heures creuses nocturnes permettaient d'en bénéficier partiellement.

Le compteur Linky, clé de voûte des nouvelles offres

Le déploiement quasi généralisé du compteur Linky, géré par Enedis, permet désormais aux fournisseurs de proposer des tarifs différenciés selon l'heure exacte de consommation. Grâce à la communication en temps réel entre le compteur et le fournisseur, les clients peuvent programmer leurs usages (lave-linge, recharge de véhicule électrique) pendant les périodes de surproduction, notamment lors des pics de production solaire ou éolienne. L'électricité excédentaire est alors facturée moins cher, ce qui se traduit par une baisse directe de la facture.

Les offres détaillées des cinq fournisseurs

EDF a lancé « Zen Estival », une offre estivale qui multiplie les plages horaires à prix réduit. En plus des heures creuses classiques, l'offre inclut des « heures encore plus creuses » – des créneaux où le kilowattheure devient particulièrement bon marché. Selon le fournisseur, un foyer sans chauffage électrique individuel peut réaliser en moyenne 9 % d'économies annuelles par rapport au tarif réglementé.

Engie a présenté son offre « Référence 3 ans ». Jusqu'au 30 septembre, chaque après-midi entre 13 heures et 17 heures, la moitié de la consommation du client lui est remboursée. Cette plage horaire correspond au moment où la production solaire est maximale. Le dispositif est valable pour les nouveaux contrats souscrits.

TotalEnergies, Octopus Energy et Ilek ont également communiqué leurs offres respectives, qui reposent sur le même principe de modulation horaire. Les détails précis de ces trois offres n'ont pas été intégralement divulgués lors de la présentation, mais elles s'inscrivent dans la dynamique collective annoncée au sommet.

Un tournant pour le marché de détail de l'électricité

Cette offensive coordonnée marque une étape importante dans la libéralisation du marché résidentiel. Jusqu'ici, la plupart des fournisseurs alternatifs peinaient à proposer des prix systématiquement inférieurs au TRV, en raison des coûts d'approvisionnement et des marges. La baisse des prix de gros et la maturité technologique du compteur Linky créent les conditions d'une concurrence accrue. Les consommateurs équipés d'un compteur Linky (quasiment tous les foyers) peuvent désormais comparer ces offres et, s'ils adaptent leurs habitudes de consommation, réaliser des économies substantielles. Le succès de ces offres dépendra toutefois de la capacité des ménages à décaler leurs usages électriques vers les plages horaires les moins chères.